Skolkovo

Как презентовать оффер так, чтобы кандидат его принял?

Момент, когда кандидат, который отлично вписывается в команду, принимает оффер и успешно устраивается в вашу компанию, пожалуй, одно из самых приятных событий в рекрутинге.

Особенно торжественным это событие является в сфере IT. Из-за того, что спрос на IT-специалистов только растет, кандидаты получают большое количество предложений о работе, и, следовательно, шанс на то, что кандидат примет именно ваш оффер не так высок.

Как повысить шансы на принятие предложения? Как работать с кандидатом в момент, когда вы ждете подписания оффера? Почему принятый оффер не означает победу? Отвечаем на вопросы. 

Как презентовать оффер?

  • Во-первых, грамотно составьте предложение о работе. 
  • Во-вторых, не включайте в оффер условия, которые вы заранее не проговорили с кандидатом. 
  • В-третьих, подготовьте кандидата к тому, что собираетесь предложить ему работу в компании.

После того, как вы составили хорошее, точечное предложение, заранее включив только те моменты, о которых специалист осведомлен, а также убедились, что кандидат рассматривает вариант работы в вашей команде, направляйте оффер.

Как повысить шансы на принятие оффера?

Если вы сделали все грамотно, и ваше предложение в итоге оказалось самым привлекательным для кандидата, и он в итоге принял ваш оффер - поздравляем! Возможно, уже скоро вы сможете успешно закрыть вакансию.

Принятие оффера: что дальше?

После того, как кандидат принимает ваш оффер, начинается самый сложный этап - ожидание: с подписанным оффером на руках кандидат отправляется к своему работодателю, и исход переговоров будет неизвестен до последнего.

Высок риск, что может случится так, что кандидат получит контроффер от работодателя, и за вашего кандидата может начать настоящая борьба с текущим работодателем.

Не исключено и то, что кандидат изначально затеял смену работы для того, чтобы улучшить условия на текущем месте. Это неприятно, но предугадать заранее и понять истинные цели кандидата, к сожалению, не всегда удается.

Презентуем небольшой чек-лист по финальному этапу - этапу выставления и принятия оффера:

  • Если вы нашли релевантного кандидата, выставляйте оффер быстро, не раздумывая над тем, точно ли это тот самый идеальный кандидат.
  • При этом заранее прощупайте почву, подготовьте кандидата к тому, что хотите сделать предложение о работе. Так вы сможете развеять сомнения и точно определить настрой специалиста.
  • В оффере указывайте только конкретные условия, и только те, которые вы заранее обговорили со специалистом.
  • Получив подписанный оффер, не спешите закрывать вакансию: дождитесь, пока кандидат проведет переговоры с текущим работодателем и гарантированно устроится в вашу компанию.

Полная версия статьи: https://cvhub.dev/kak-presentovat-offer