Как презентовать оффер так, чтобы кандидат его принял?

Момент, когда кандидат, который отлично вписывается в команду, принимает оффер и успешно устраивается в вашу компанию, пожалуй, одно из самых приятных событий в рекрутинге.
Особенно торжественным это событие является в сфере IT. Из-за того, что спрос на IT-специалистов только растет, кандидаты получают большое количество предложений о работе, и, следовательно, шанс на то, что кандидат примет именно ваш оффер не так высок.
Как повысить шансы на принятие предложения? Как работать с кандидатом в момент, когда вы ждете подписания оффера? Почему принятый оффер не означает победу? Отвечаем на вопросы в нашей новой статье.

Как презентовать оффер?

Прежде всего, грамотно составьте предложение о работе. Оффер не должен содержать размытых формулировок, создающих дополнительные вопросы у кандидата.

Помните, что чаще всего кандидат имеет несколько офферов на руках, поэтому скорее всего будет сравнивать
их между собой, выбирая наиболее понятное
и выгодное предложение.
Во-вторых, не включайте в оффер условия, которые вы заранее не проговорили с кандидатом. Лучше обсудить все нюансы до момента выставления предложения, иначе вы рискуете подорвать доверие кандидата и не получить долгожданное согласие на работу в вашей компании.
В-третьих, подготовьте кандидата к тому, что собираетесь предложить ему работу в компании. Это поможет заранее обработать все возражения и сомнения, а также проверить, насколько кандидат замотивирован работать в вашей команде.
После того, как вы составили хорошее, точечное предложение, заранее включив только те моменты, о которых специалист осведомлен, а также убедились, что кандидат рассматривает вариант работы в вашей команде, направляйте оффер.

Как повысить шансы на принятие оффера?

Ошибочно полагать, что после того, как вы направили оффер - остается только ждать решения кандидата. Чтобы сохранить интерес специалиста к вашей позиции, рекомендуем поддерживать контакт, обрабатывать возражения, таким образом показывая серьезность ваших намерений и желание работать именно с этим кандидатом.
Если вы сделали все грамотно, и ваше предложение в итоге оказалось самым привлекательным для кандидата, и он в итоге принял ваш оффер - поздравляем! Возможно, уже скоро вы сможете успешно закрыть вакансию.
Все же, не рекомендуем отмечать вакансию в вашей CRM-системе, как закрытую, ведь в IT-сфере принятие оффера вовсе не означает, что кандидат действительно выйдет на работу в вашу компанию.
Наоборот, этап после принятия оффера - один из самых стрессовых и непредсказуемых
ступеней в найме.

Принятие оффера: что дальше?

После того, как кандидат принимает ваш оффер, начинается самый сложный этап - ожидание: с подписанным оффером на руках кандидат отправляется к своему работодателю, и исход переговоров будет неизвестен до последнего.
Высок риск, что может случится так, что кандидат примет контроффер от работодателя (который, скорее всего, последует из-за дефицита специалистов на рынке), и за вашего кандидата может начать настоящая борьба с текущим работодателем.
Не исключено и то, что кандидат изначально затеял смену работы для того, чтобы улучшить условия на текущем месте. Это неприятно, но предугадать заранее и понять истинные цели кандидата, к сожалению, не всегда удается.
Презентуем небольшой чек-лист по финальному этапу - этапу выставления и принятия оффера:
Если вы нашли релевантного кандидата, выставляйте оффер быстро, не раздумывая над тем, точно ли это тот самый идеальный кандидат.
При этом заранее прощупайте почву, подготовьте кандидата к тому, что хотите сделать предложение о работе. Так вы сможете развеять сомнения и точно определить настрой специалиста.
В оффере указывайте только конкретные условия, и только те, которые вы заранее обговорили со специалистом.
Получив подписанный оффер, не спешите закрывать вакансию: дождитесь, пока кандидат проведет переговоры с текущим работодателем и гарантированно устроится в вашу компанию.
Оставьте заявку, и уже скоро мы пришлем вам ссылку на демо-доступ